简单来说外贸就是把产品卖给外国人，和外国人合作做生意。有很多新手外贸业务员不知道怎么找外国客户，今天贸小七就来谈谈外贸找客户的主要方式。
1、官方网站
做外贸你可以做一个专门给外贸客户看的网站，关于外贸网站搭建的价格从数百到数万不等。具体的价格还是取决于网站要多少功能。官方网站完成后，需要上传公司的产品，比如客户重点关注的，或者是公司重点主推的产品，这更要弄好详情，让客户了解。除了这些还需要更新一些与产品和公司相关的文章和新闻，以便其他人有更多的机会找到你做的外贸网站。
2、B2B外贸平台
最常见的平台有阿里巴巴国际站、中国制造网络、全球资源、快递、shopee、lazada、亚马逊、ebay、敦煌、京东、shopify等B2B平台。平台很多五花八门的，有的按年收费几万，有的按月几百块钱或者几十块钱，有的卖了就从产品里扣。如果资金充足，可以选择阿里巴巴和中国制造的大平台。如果资金不够，选择shopee、lazada等平台。平台开通后，开始上传产品，更新优化产品，每天查看背景数据，查询回复查询，订单来了做好文件发货跟踪物流。这种方式更多的是前期发送产品，后期被动等待客户。
3、邮箱
如果想主动联系客户，主动出击，找不到联系电话的情况下，那就推求其次，在网上找到客户的电子邮件，然后将产品以邮件形式发送给客户以寻求合作意愿。这个过程需要时间和耐心等待。做业务就像大海捞针和钓鱼一样，你可能需要半年甚至一年的时间才能找到客户。有些人在两三年内找到客户，虽然方法很愚蠢，但效果仍然很好。当然你也可以用贸小七邮件批量群发，广撒网的寻找客户，这样能大大的提升找到客户的概率。
4、社交媒体
国内有很多社交媒体平台，其实国外也有，可能是你没经常关注，一般国外常见的媒体平台包括linkedin、facebook、twitter、instagram、youtube和tiktok。这些平台对外贸业务员来说并不陌生。关键是你如何运作。很多外贸业务员通过在这些平台上更新一些日常动态可以吸引外国客户的注意，从而开展合作，但也有一些业务员一直找不到客户，这个就需要你对公司的产品要清晰的认知。
5、展会
展会成本最高，尤其是在国外。过去，许多客户在现场签署非常有效的订单。现在由于疫情，许多展会都在网上进行。此外，同行产品太多，展会的效果不是很好。因此，许多企业将展会资金投入在线平台打广告。其实展会有一个特点，在展会中企业展出的产品是最新的成果，你会看到许多企业在他们的摊位上看不到产品，参加展会对了解同行和市场动态是非常有帮助的。
以上是外贸找客户的主要方式，只要你掌握其中一种或者是可以很好地利用其中一种，那就不缺客户了。外贸本身就是一个积累的过程，只要你坚持，不断的去总结，效果就是显而易见的。
